値決め | 七福タオル株式会社

2014/07/16| 七福萬来

値決め

モノの売り買いにつきまとうのは、値決め交渉。

攻防というか、駆け引きというか、なんというか・・面白いもので、『壺算（つぼさん）』という落語ネタにもなるぐらい。

知り合いが　車を買う場合、こんな風に値決めするそうです。

まず好みの車を３台選び、それぞれ説明をじっくり聞き、選んだ車それぞれ見積もりを要望します。

ここでのポイントは、オプションはたくさんつけること。

さらに、見積りは１発のみのベストプライスにすること。と釘をさしておくのも大事。

いよいよ値決め交渉には、満面の笑顔でいくこと。

そしてだんだん口数を減らしていき、笑顔も見せないようにし、営業マンの問いかけには反応しない。

そうして一瞬笑顔を戻して　また真剣な顔つきになり　「３台まとめて買ったらどうなる？」という。

さすがに　３台　と聞くと、営業マンは動揺し、ある程度の値引き額を提示してくる。

とどめは、静かにそしてしっかり言う。

「あと○○万円引いてくれたら、すぐに、手付金を現金で払うぜ。」

これでだいたいこれで契約成立するそうです。

契約成立するということは、決して理不尽な値引きを要求しているわけでなく、用意周到な価格調査をしての結果でしょう。

知人は、車検も買ったディーラーでするし、そのメンテナンス費用は先方のいい値でする。

ある意味、ディーラー（販売店）にとって利幅が大きいのは車検などのメンテナンス費用だから、その権利を得るために車の販売時の利益はあまり取らないで　というのが理念だろう。

しかも３台まとめてになると　特別値引きは正当化される。

今度はお金をもらう方はどうだろう？

例えば　ご祝儀。

結婚のお祝いは、２万円では割れてしまうからだからといって、３万円になるし、７万円にしようとすると　末広がりの方がおめでたいといって８万円になる。

３万円でも割り切れることを、みんな気がついていないのだろうか？と思ったが、貰い手が多くもらうための洒落（しゃれ）であると思い直すと、合点がいくのであった。

そう考えると値決め交渉は愉快になる。